第31届京正·北京国际孕婴童产品、学前教育及装备博览会将于11月13-15日在中国国际展览中心（老馆）盛大开幕。届时，精婴汇母婴商学院、母婴健康中国行创始人王麒翔老师将会莅临现场，为我们带来专题课程《母婴店核心品类全年营销方案及爆品突破策略》。 内容精选： 1、奶粉品类的提升密码是什么？为什么有的母婴店奶粉渗透率能实现60%以上，有的门店渗透率却25%以下，差别在哪里？顾客选择奶粉的痛点在哪里？如何帮助顾客选择适合的奶粉品牌？如何持续提升门店奶粉品类的渗透率与销售量？全年的营销方案与爆品方案该如何操作？ 2、营养品的提升是靠专业，还是促销活动？还是二者的有机结合？那些靠重度活动与促销的母婴店为什么增长不上去呢？为什么有的母婴店营养品渗透率能达到25%以上？有的却只有10%以下呢？如何通过营养品让员工专业起来，同时，让门店的营养品持续倍增呢？让顾客持续信任呢？全年的营销战略与爆品方案该如何操作？ 3、零辅食渗透率69%，一年销售1400多万，销售占比16%，毛利率35%以上，这个母婴店是如何实现零辅食品类突破的？如何让零辅食实现全年2倍以上增长？全年的爆品方案该如何做？ 4、2018年线上纸尿裤渗透率超过54%，而线下实体母婴店纸尿裤渗透率却只有不足30%，2019年线上持续增长，线下持续下降，2020年线上渗透率达到了67%以上，线下只有15%以下，你以为门店流失的顾客哪里去了，因为什么品类而流失？纸尿裤的渗透率关系到门店的客流量与顾客的粘性，更关系到顾客对门店商品的价格认知标准的建立。所以，2020年以后，纸尿裤渗透率的提升关系到客流量的回归。重点讲解全年纸尿裤倍增策略与纸尿裤爆品方案，助你的门店实现纸尿裤与客流量双丰收。 5、益智玩具是宝宝出生至六岁最需要关注的核心品类，是联带全年龄段顾客的核心品类，益智玩具是需要按月龄段与功能及材质多维度进行陈列导示，并配合爆品策略，实现数倍增长，做好益智玩具，就是在经营顾客，让顾客认同门店的专业性。在课程中，我们将重点讲解益智玩具的核心经营策略，与爆品营销方案。 王麒翔老师 国家高级营养师（二级技师级） NLP专业执行师、ICF教练 现任全国多家母婴连锁店顾问及培训讲师、多家母婴产品厂家顾问； 工商管理专业、6年媒体及传媒行业运作及策划经历； 14年母婴行业经历。母婴行业从事过厂家市场部经理、大区经理、东北三省代理商、开过母婴店、对母婴行业企业的服务模式、流程与标准的建立有很深的造诣。 是全国为数不多具有母婴行业多年多种身份经验的实战教练培训师；掌握孕产妇及婴幼儿童每一阶段的科学育儿方案；熟悉母婴店运作流程；熟悉厂家及代理商运作流程；熟悉母婴行业多种职业岗位的操作流程。具有丰富的实战教育指导服务销售与培训训练管理经验；全国各地区连锁店及单店培训、训练数百场次。 通过全国各地妈妈课堂、各地区连锁店店内健康及育儿咨询、及亲自在母婴店接待孕产妇及婴幼儿家长，已超过10000人次以上，具有专业丰富的与顾客沟通、教育引导技巧；曾多次给各地区医生讲授科学育儿的方式方法，以及母婴营养、喂养及日常护理知识。 王麒翔个人简介： 精婴汇母婴商学院创始人 母婴健康中国行直播平台创始人 欧铂佳纯羊奶总顾问 湖南妈仔谷战略经营顾问 河北王子羊战略经营管理顾问 湖北育婴房总顾问 黑龙江育婴坊经营战略管理顾问 吉林至优宝贝经营战略管理顾问 辽宁比爱多奶粉营养品提升顾问 辽宁强绅孕婴童奶粉营养品提升顾问 喜阳阳母婴连锁2011、2012、2016至2018年顾问 2014年江苏省婴童联盟商学院总顾问 创造营养品在一年内3至5倍增长； 帮助全国多数母婴连锁店，1年时间，在培训模块类销售额同比增长3至5倍。 创建母婴咨询师培训机制与标准化操作流程体系； 创建母婴连锁店销售培训部与顾客服务部标准化流程工作操作系统； 创建母婴营养咨询师训练法与标准化工作流程体系； 创建母婴营养咨询师店内咨询话术与孕产妇及婴幼儿营养补充解决方案； 创建：《以结果为导向的流程管理方法》《顾客需求分析》《母婴店服务模式—教育指导服务模式》《直接提醒式教育法》《6步顾问式教育法》《妈妈成长学院》等多个培训训练方法与工作操作标准体系。 商务合作 QQ：729542010 微信：729542010 点击阅读原文，在线预登记
